2020年，注定是一個分水嶺。嚴峻復雜的國際局勢、突如其來的疫情大考，讓所有企業(yè)都站在了發(fā)展的十字路口。

       在中國經(jīng)濟構建新發(fā)展格局的背景下，浙江企業(yè)的2020年過得怎樣？作為觀察浙江經(jīng)濟的微觀窗口，我們將目光投向其中發(fā)展質量較高的冠軍企業(yè)。

       它們既包括工信部評選的國家單項冠軍，也包括浙江省評選的隱形冠軍。它們是浙江制造核心競爭力的重要載體。

       每一家冠軍企業(yè)，都不是敲鑼打鼓、輕輕松松就成長起來的。

       日前，浙江日報涌金樓推出年終報道《奪冠》欄目，講述浙江冠軍企業(yè)的2020年故事，希望對浙江省其他企業(yè)的發(fā)展有所啟示。

        今日推出第三篇——年度浙商?張毓強：“最難之年”變成“最好之年”

     “最難的一年，取得了歷史上最好的成績?！标柟夂挽愕亩瘴绾?，執(zhí)掌兩家單項冠軍企業(yè)的“雙冠掌門人”張毓強，談起2020年感慨萬千。

     “怎么做到的？”面對記者的好奇，身兼央企子公司中國巨石股份有限公司總裁、民企振石控股集團有限公司董事局主席的張毓強說：“準備得早，準備得快，準備得好，所以取得好的成績，意料之外，也是情理之中?！?br/>

   01 退與進  

       2020年大年初四早上，春寒料峭，張毓強緊急召開所有高管、分廠廠長參加的擴大會議。其時，原料庫存直逼警戒線下限、外部物流癱瘓，作為玻纖龍頭的巨石面臨停產(chǎn)挑戰(zhàn)。

       早在心里盤算過千百次的張毓強已作出決定：“停產(chǎn)不是最好的辦法，我們要考慮，如何在不停產(chǎn)的條件下闖過這一關！”

       決定作出后，巨石人的焦慮反而減輕了?！八腥说乃悸妨ⅠR轉了，一起想辦法。”回憶當時的情景，公司銷售研發(fā)總監(jiān)張志堅至今難忘。

       如何變被動的退為主動的進？答案只有一個字：快。

       首先是打通原材料供應通道。陸路不通，多年前建好的專用碼頭立即啟用?！懊刻祀娔X上都會顯示原料還能用幾天，哪些已經(jīng)上船，什么時間到，這種狀態(tài)直到3月才緩解?！惫静少徆靠偨?jīng)理孫兆華說。

       國內(nèi)疫情稍有緩解，巨石、振石原有投資計劃紛紛提速，2020年投資額近百億元?！爸挥邪焉a(chǎn)線先建好，才有可能贏得主動?！睆堌箯姾V定地說。

        一個原計劃2020年9月投產(chǎn)的項目，6月提前投產(chǎn)，投產(chǎn)當月實現(xiàn)產(chǎn)銷率100%?！斑@在公司發(fā)展史上還從來沒有過?！彼f。

     “困難當前，不要輕易做被動的決定，比如停產(chǎn)可能一時間庫存壓力輕了，但實際上沒有解決問題，還是要主動去應對?！睆堌箯娬f，即使疫情最艱難的時刻，公司依然堅守“高質量發(fā)展，高速度增長，高品質提升”目標不變。

     02 內(nèi)與外

       埃及蘇哈那港，開羅往東130公里中埃蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)里，巨石埃及工廠剛運來的玻纖整裝待發(fā)。與以往途經(jīng)蘇伊士運河直抵歐洲腹地不同，這次遠航的目的地是中國。

     “國內(nèi)各大工廠滿負荷生產(chǎn)，依然滿足不了下游客戶需求。從2020年9月開始，埃及、美國生產(chǎn)基地的部分玻纖返銷國內(nèi)，力保國內(nèi)市場。”公司國內(nèi)銷售部總經(jīng)理魏青介紹。

       中國風電織物龍頭恒石（振石旗下企業(yè)），從2020年6月一直到12月，每天有百余輛重卡在門口來回穿梭，從桐鄉(xiāng)駛向全國各地。

     “一季度國內(nèi)淡國外旺，搶抓出口，現(xiàn)在國外淡國內(nèi)旺，巨石海外基地產(chǎn)品返銷國內(nèi)，真正充分利用兩個市場?！睆堌箯娬f。

       得益于國際化布局提前落子，巨石埃及、巨石美國工廠產(chǎn)能充分釋放，巨石出口比例降低了，但海外市場寸土未丟。

       內(nèi)與外還表現(xiàn)為內(nèi)部降本和外部拓市。

       張毓強報出一組數(shù)字：2020年巨石所有產(chǎn)線成本比上年進一步下降。10年里，生產(chǎn)成本累計下降50%。

       公司玻璃研究中心主任邢文忠說：“僅改良E7玻璃配方一項，2020年就為公司節(jié)省了4000萬元。”

       執(zhí)掌公司數(shù)十年，張毓強始終親自抓銷售。2020年疫情最困難時，他出面商談大客戶?！胺€(wěn)存量市場，拓增量市場，挖潛在市場，有很多工作可做。”他提到一個細節(jié)：復工復產(chǎn)之初，巨石國內(nèi)銷售人員全員自駕跑客戶，有銷售人員一個月私家車里程數(shù)突破1萬公里。

     03 危與機

     “抓機會，實際上就是要作準備。沒有準備，機會一晃而過，根本來不及去抓。”張毓強說。

       2020年，巨石、恒石牢牢抓住國內(nèi)風電產(chǎn)業(yè)、新基建兩大機遇。恒石生產(chǎn)的風電織物，作為風力葉片主要原材料，始終供不應求。

       一年里，恒石邊建設邊改造邊投產(chǎn)，產(chǎn)能從2019年的17.5萬噸直線拉升到2020年的40萬噸。光纜加強芯、電子級玻纖等5G行業(yè)的基礎材料，則成為巨石新的增長點。

       逆境中顯優(yōu)勢，功夫卻在平日。

       2020年8月，巨石放出一個重磅消息：正式發(fā)布E9超高模量玻璃纖維。

    “每次危機恰是公司的創(chuàng)新高峰，1998年、2008年還有2020年，無一例外?！敝袊奘萍脊芾聿靠偨?jīng)理顧桂江說，2020年巨石重大創(chuàng)新項目達到79個，較往年增長1倍以上。且5年左右可能會用到的儲備性技術項目有13個，更長周期的預研項目也有4個。

       扎實創(chuàng)新練就的內(nèi)功，讓巨石有了逆勢增長的底氣?！拔磥聿淮_定因素會很多，但發(fā)展一定是確定的。‘十四五’開局之年，巨石、振石將有更多機會。”言談中，張毓強的自信不容置疑。

摘自《浙江日報》